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行業新聞

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子品牌或是陶瓷品牌突圍利器

發布時間:2018/11/26 18:55:44

 2018年已過一大半,市場的走勢基本定局,剩余的一個季度不會有大的改觀,這個時候考驗的是決策層對市場的判斷及下一步的策略。市場發展至今,行業需要深度的戰略調整,包括生產基地的重新布局、發展模式的調整、盈利方式的改變、新型廠商關系的建立、消費升級的消費再定義、企業平臺的建設和職業化的進程推動等等。不過,無論怎么發展,陶企始終脫離不了產品、渠道、消費、人員這些關鍵因素,也逃脫不了產業集中度增強和被并購的商業規律。

  改革開放四十年,陶瓷行業也遇到過發展、結構調整、經濟危機等問題,只是從沒有像今天這樣出現集體性恐慌現象,行業內很多人都在感嘆做了幾十年陶瓷,時下卻突然不知道怎么繼續做下去了。以往,是陶企引導趨勢、主導市場;而現在變成了市場改變企業的走向。從目前來看,市場為主導的這種趨勢至少會延續二年以上,預計2019年市場的這種表現會更明顯,終端代理會大幅減少,上游品牌的整合速度也會提升,既缺乏銷量又缺少利潤的品牌最先倒下。

  可以說這也是一種機遇,對于注重經營質量型的企業來說,對市場也不要過于悲觀,其原因有三:

  第一、整合后擠出的市場份額,足以抵消因消費減少帶來的銷量下滑;

  第二、新型代理會增多,只在終端運營平臺建立,銷售渠道不會減少;

  第三、單一品牌高速成長的機會已經不多,不過如果實現,同一品牌下多細分品類的品牌化經營,還是有高速增長的空間。

  多品牌與多品類

  關于陶瓷行業多品牌和多品類的爭論由來已久,也有品牌拆分過品類代理模式。無論多品牌,還是多品類都有成功的先例。比如行業前五強,要么是多品牌,要么是多類品。現在就談一談多細分品類的問題,多細分品類是基于未來市場特征的考慮,與多品牌經營的主要區別在于:

  第一、不同細分品類,產品完全差異化,包括經營模式;

  第二、同一城市基于同一個經營平臺,不是多平臺經營;

  第三、每個細分品類都比較專業,實現消費定位的專業化;

  第四、不同細分品類同享品牌資產和資源。

  未來的多品牌模式

  未來大的陶瓷品牌或者想做大的陶瓷品牌一定是走多品牌之路,走多品牌之路的同時,也要注意:

  第一、未來的多品牌不是建立在同質化下的多品牌,而是建立以一個品牌為基礎的多專業細分品類,并實現品類品牌化,如寶潔下面就有很多子品牌;

  第二、在終端運營上也是一個代理為主,各細化品牌會借助主流通平臺的流量、服務、配送等實現無庫存化的專業化銷售;

  第三、由于細分品牌的專業化要求,品牌創建品類難度較大,將來更多的是并購,從而實現一個有品牌優勢、一個有產品優勢的強強聯合。

  像北京和上海這樣的大城市,很多品牌都有幾十個店面,按目前的消費趨勢發展來看,未來依然是一家品牌幾十個店面就顯得過剩了。接下來過剩的店是撤,還是硬撐?就要看企業怎么來做了。如果品牌實現了品類的品牌化,就可以很好的分流;同時也會獲得其它品牌沒有的網店和流量優勢。如一個品牌可以收購一個專業品類,并按子品牌運營,就相當于有了兩個品牌,而又共享一個品牌的資源,會實現資源配置最優化。

  可能會有企業顧慮自己的品類不夠強,或者產品線不夠支撐,其實這些都不是太大的問題,陶瓷行業很快將迎來整合時代,你可以并購各個細分品類,比如并購現在流行的大理石優秀品牌、大板優秀品牌,讓其成為主品牌下一個子品牌,這樣就可以解決產品的專業化問題。

  從目前陶瓷行業發展趨勢來看,未來陶瓷行業將迎來子品牌帶動品牌突圍的發展之路。

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